Речь Стива Джобса
Опубликовано 27.05.2010 - В рубриках: Мысли, свои и не очень
Перевод на русском языке:
“Для меня большая честь быть с вами сегодня на вручении дипломов одного из самых лучших университетов мира. Я не оканчивал институтов. Сегодня я хочу рассказать вам три истории из моей жизни. И всё. Ничего грандиозного. Просто три истории.
Первая история – о соединении точек.
Я бросил Reed College после первых 6 месяцев обучения, но оставался там в качестве “гостя” ещё около 18 месяцев, пока наконец не ушёл. Почему же я бросил учёбу?
Всё началось ещё до моего рождения. Моя биологическая мать была молодой, незамужней аспиранткой и решила отдать меня на усыновление. Она настаивала на том, чтобы меня усыновили люди с высшем образованием, поэтому мне было суждено быть усыновлённым юристом и его женой. Правда, за минуту до того, как я вылез на свет, они решили, что хотят девочку. Поэтому им позвонили ночью и спросили: “Неожиданно родился мальчик. Вы хотите его?”. Они сказали: “Конечно”. Потом моя биологическая мать узнала, что моя приёмная мать – не выпускница колледжа, а мой отец никогда не был выпускником школы. Она отказалась подписать бумаги об усыновлении. И только несколько месяцев спустя всё же уступила, когда мои родители пообещали ей, что я обязательно пойду в колледж.
И 17 лет спустя я пошёл. Но я наивно выбрал колледж, который был почти таким же дорогим, как и Стэнфорд, и все накопления моих родителей были потрачены на подготовку к нему. Через шесть месяцев, я не видел смысла моего обучения. Я не знал, что я хочу делать в своей жизни, и не понимал, как колледж поможет мне это осознать. И вот, я просто тратил деньги родителей, которые они копили всю жизнь. Поэтому я решил бросить колледж и поверить, что всё будет хорошо. Я был поначалу напуган, но, оглядываясь сейчас назад, понимаю, что это было моим лучшим решением за всю жизнь. В ту минуту, когда я бросил колледж, я мог перестать говорить о том, что требуемые уроки мне не интересны и посещать те, которые казались интересными.
Не всё было так романтично. У меня не было комнаты в общаге, поэтому я спал на полу в комнатах друзей, я сдавал бутылки Колы по 5 центов, чтобы купить еду и ходил за 7 миль через весь город каждый воскресный вечер, чтобы раз в неделю нормально поесть в храме кришнаитов. Мне он нравился. И много из того, с чем я сталкивался, следуя своему любопытству и интуиции, оказалось позже бесценным.
Вот вам пример:
Reed College всегда предлагал лучшие уроки по каллиграфии. По всему кампусу каждый постер, каждая метка были написаны каллиграфическим почерком от руки. Так как я отчислился и не брал обычных уроков, я записался на уроки по каллиграфии. Я узнал о serif и sans serif, о разных отступах между комбинациями букв, о том, что делает прекрасную типографику прекрасной. Она была красивой, историчной, мастерски утонченной до такой степени, что наука этого не смогла бы понять.
Ничто из этого не казалось полезным для моей жизни. Но десять лет спустя, когда мы разрабатывали первый Макинтош, всё это пригодилось. И Мак стал первым компьютером с красивой типографикой. Если бы я не записался на тот курс в колледже, у Мака никогда бы не было несколько гарнитур и пропорциональных шрифтов. Ну а так как Windows просто сдули это с Мака, скорее всего, у персональных компьютеров вообще бы их не было. Если бы я не отчислился, я бы никогда не записался на тот курс каллиграфии и у компьютеров не было бы такой изумительной типографики, как сейчас.
Конечно, нельзя было соединить все точки воедино тогда, когда я был в колледже. Но через десять лет всё стало очень, очень ясно.
Ещё раз: вы не можете соединить точки, смотря вперёд; вы можете соединить их только оглядываясь в прошлое. Поэтому вам придётся довериться тем точкам, которые вы как-нибудь свяжете в будущем. Вам придётся на что-то положиться: на свой характер, судьбу, жизнь, карму – что угодно. Такой подход никогда не подводил меня и он изменил мою жизнь.
Моя вторая история – о любви и потере.
Мне повезло – я нашёл то, что я люблю по жизни делать довольно рано. Woz и я основали Apple в гараже моих родителей, когда мне было 20. Мы усиленно трудились, и через десять лет Apple выросла из двух человек в гараже до $2–миллиардной компании с 4000 работников. Мы выпустили наше самое лучшее создание – Макинтош – годом раньше и мне только-только исполнилось 30. И потом меня уволили. Как вас могут уволить из компании, которую вы основали? Ну, по мере роста Apple мы нанимали талантливых людей, чтобы помогать мне управлять компанией и в первые пять лет всё шло хорошо. Но потом наше видение будущего стало расходиться и мы в конечном счёте поссорились. Совет директоров перешёл на его сторону. Поэтому в 30 лет я был уволен. Причём публично. То, что было смыслом всей моей взрослой жизни, пропало.
Я не знал, чего делать несколько месяцев. Я чувствовал, что я подвёл прошлое поколение предпринимателей – что я уронил эстафетную палочку, когда мне её передавали. Я встречался с David Packard и Bob Noyce и пытался извиниться за то, что натворил. Это было публичным провалом и я даже думал о том, чтобы убежать куда подальше. Но что-то медленно стало проясняться во мне – я всё ещё любил то, что делал. Ход событий в Apple лишь слегка всё изменил. Я был отвергнут, но я любил. И, в конце концов, я решил начать всё сначала.
Тогда я этого не понимал, но оказалось, что увольнение с Apple было лучшим, что могло было произойти со мной. Бремя успешного человека сменилось легкомыслием начинающего, менее уверенного в чём-либо. Я освободился и вошёл в один из самых креативных периодов своей жизни.
В течении следующих пяти лет я основал компанию NeXT, другую компанию, названную, Pixar и влюбился в удивительную женщину, которая стала моей женой. Pixar создал самый первый компьютерный анимационный фильм, Toy Story, и является теперь самой успешной анимационной студией в мире. В ходе поразительных событий, Apple купила NeXT, я вернулся в Apple, и технология, разработанная в NeXT стала сердцем нынешнего возрождения Apple. А Laurene и я стали замечательной семьёй.
Я уверен, что ничего из этого не случилось бы, если бы меня не уволили из Apple. Лекарство было горьким, но пациенту оно помогло. Иногда жизнь бьёт вас по башке кирпичом. Не теряйте веры. Я убеждён, что единственная вещь, которая помогла мне продолжать дело была то, что я любил своё дело. Вам надо найти то, что вы любите. И это так же верно для работы, как и для отношений. Ваша работа заполнит большую часть жизни и единственный способ быть полностью довольным – делать то, что по-вашему является великим делом. И единственный способ делать великие дела – любить то, что вы делаете. Если вы ещё не нашли своего дела, ищите. Не останавливайтесь. Как это бывает со всеми сердечными делами, вы узнаете, когда найдёте. И, как любые хорошие отношения, они становятся лучше и лучше с годами. Поэтому ищите, пока не найдёте. Не останавливайтесь.
Моя третья история – про смерть.
Когда мне было 17, я прочитал цитату – что-то вроде этого: “Если вы живёте каждый день так, как будто он последний, когда-нибудь вы окажетесь правы.” Цитата произвела на меня впечатление и с тех пор, уже 33 года, я смотрю в зеркало каждый день и спрашиваю себя: “Если бы сегодняшний день был последним в моей жизни, захотел ли бы я делать то, что собираюсь сделать сегодня?”. И как только ответом было “Нет” на протяжении нескольких дней подряд, я понимал, что надо что-то менять.
Память о том, что я скоро умру – самый важный инструмент, который помогает мне принимать сложные решения в моей жизни. Потому что всё остальное – чужое мнение, вся эта гордость, вся эта боязнь смущения или провала – все эти вещи падают пред лицом смерти, оставляя лишь то, что действительно важно. Память о смерти – лучший способ избежать мыслей о том, что у вам есть что терять. Вы уже голый. У вас больше нет причин не идти на зов своего сердца.
Около года назад мне поставили диагноз: рак. Мне пришёл скан в 7:30 утра и он ясно показывал опухоль в поджелудочной железе. Я даже не знал, что такое поджелудочная железа. Врачи сказали мне, что этот тип рака не излечим и что мне осталось жить не больше трёх-шести месяцев. Мой доктор посоветовал пойти домой и привести дела в порядок (что у врачей означает приготовиться к смерти). Это значит попытаться сказать своим детям то, что бы ты сказал за следующие 10 лет. Это значит убедиться в том, что всё благополучно устроено, так, чтобы твоей семье было насколько можно легко. Это значит попрощаться.
Я жил с этим диагнозом весь день. Позже вечером мне сделали биопсию – засунули в горло эндоскоп, пролезли через желудок и кишки, воткнули иголку в поджелудочную железу и взяли несколько клеток из опухоли. Я был в отключке, но моя жена, которая там была, сказала, что когда врачи посмотрели клетки под микроскопом, они стали кричать, потому что у меня оказалась очень редкая форма рака поджелудочной железы, которую можно вылечить операцией. Мне сделали операцию и теперь со мной всё в порядке.
Смерть тогда подошла ко мне ближе всего, и надеюсь, ближе всего за несколько следующих десятков лет. Пережив это, я теперь могу сказать следующее с большей уверенностью, чем тогда, когда смерть была полезной, но чисто выдуманной концепцией:
Никто не хочет умирать. Даже люди, которые хотят попасть на небеса не хотят умирать. И всё равно, смерть – пункт назначения для всех нас. Никто никогда не смог избежать её. Так и должно быть, потому что Смерть, наверное, самое лучше изобретение Жизни. Она –причина перемен. Она очищает старое, чтобы открыть дорогу новому. Сейчас новое – это вы, но когда-то (не очень-то и долго осталось) – вы станете старым и вас очистять. Простите за такой драматизм, но это правда.
Ваше время ограничено, поэтому не тратьте его на жизнь чей-то чужой жизнью. Не попадайте в ловушку догмы, которая говорит жить мыслями других людей. Не позволяйте шуму чужих мнений перебить ваш внутренний голос. И самое важное, имейте храбрость следовать своему сердцу и интуиции. Они каким-то образом уже знают то, кем вы хотите стать на самом деле. Всё остальное вторично.
Когда я был молод, я прочитал удивительную публикацию The Whole Earth Catalog (“Каталог всей Земли”), которая была одной из библий моего поколения. Её написал парень по имени Stewart Brand, живущий тут недалеко в Menlo Park. Это было в конце шестидесятых, до персональных компьютеров и настольных издательств, поэтому она была сделана с помощью пишущих машинок, ножниц и полароидов. Что-то вроде Google в бумажной форме, 35 лет до Google. Публикация была идеалистической и переполненной большими идеями.
Steward и его команда сделали несколько выпусков The Whole Earth Catalog и, в конце концов, издали финальный номер. Это было в середине 70–х и я был вашего возраста. На последней странице обложки была фотография дороги ранним утром, типа той, на которой вы, может быть, ловили машины, если любили приключения. Под ней были такие слова: “Оставайтесь голодными. Оставайтесь безрассудными”. Это было их прощальное послание. Оставайтесь голодными. Оставайтесь безрассудными. И я всегда желал себе этого. И теперь, когда вы заканчиваете институт и начинаете заново, я желаю этого вам.
Оставайтесь голодными. Оставайтесь безрассудными.
Всем большое спасибо.”
Опубликовано 07.04.2010 - В рубриках: Мысли, свои и не очень
В этом году так тяжело делаются деньги, что создается полное впечатление, что я их зарабатываю.
Все, что ни делается, то к лучшему!
Опубликовано 10.03.2010 - В рубриках: Мысли, свои и не очень
Сколько раз вы слышали эту весьма расхожую поговорку?
А как вы воспринимаете ее суть? Я понимаю так – я что нибудь сделал и от этого стало лучше. Однозначно и бесповоротно лучше! Полезное, конечно, сделал. Продвигающее вперед.
Все, что НЕ делается, то к лучшему! Большинство людей понимают эту поговорку именно так! То есть, вокруг меня что-то делается, моего участия в этом нет, и пусть это будет к лучшему!
Понаблюдайте. В следующий раз, когда услышите от своих близких или знакомых такие слова, примерьте, в приложении к какой ситуации они были сказаны?
Как перестать беспокоится о бизнес идее и начать делать бизнес уже сегодня!
Опубликовано 15.02.2010 - В рубриках: Бизнес, Бизнес идеи
Как давно у Вас возникло желание открыть свой бизнес? Не зависеть от надоедливых начальников, а самим принимать решения, да и, наконец, заработать денег?
Сколько раз вы предпринимали попытки сдвинуть дело с мертвой точки? Бывало такое?
И всегда основной причиной было отсутствие стоящей бизнес идеи.
Отсутствие идеи, которая быстро выведет бизнес на приемлемый уровень доходов для вас.
Отсутствие идеи, которая в меньшей степени зависит от конкурентов.
Отсутствие идеи, которая нравилась бы вам в конце концов!
Мы вас понимаем!
Мы - это Александр Елисеев и Владимир Филимонов.
Мы предприниматели и создатели проекта Школа Своего Бизнеса. За время работы нашего учебного центра мы помогли в продвижении собственного дела достаточному количеству людей, поэтому, учитывая и наш немалый опыт в развитии собственных бизнесов, знаем проблему бизнес идей не понаслышке.
Более того – практически каждый , кто приходит к нам на занятия, прямо или косвенно, говорит об этом.
Будь то человек, который не занимался бизнесом никогда, или предприниматель со стажем!
Где взять бизнес идею?
Такую, чтобы позволяла быстро стартануть или перейти на новый уровень бизнеса?
В процессе ответов на подобные вопросы и личных консультаций у нас образовалась стройная пошаговая стратегия выработки бизнес идей, которую мы и хотим вам представить на практикуме по бизнес идеям. Что вы получите, пройдя наши занятия?
Готовую бизнес идею, подходящую только вам.
Инструменты, или набор инструментов, которые усилят ее.
Пошаговый план реализации на начальном этапе исходя из вашей жизненной ситуации – работаете вы или имеете свой бизнес.
Почему практикум – то есть работа над навыком?
Потому что мы заметили – те , кто исполнял наши рекомендации, приходили к нам со словами – теперь мне все ясно про бизнес идеи, нужно только действовать.
Поэтому, чтобы исключить праздное слушание лекций (мы же не в школе) -будем работать прямо на занятиях, плюс домашние задания.
Сразу хочу предупредить – просто отсидеться , в принципе , получится, но это как в школе – свою жизнь у соседа по парте не спишешь.
В какой форме все это будет происходить?
Четыре занятия – в течение двух недель, вечером, с 19.00 до 22.30.
Начинаем 24 февраля, как говориться с места в галоп.
Потому что работать предстоит плотно, чтобы освоить систематизированную информацию.
Что по деньгам?
Курс стоит 8000 рублей – На наш взгляд цена символическая, учитывая то, что навык остается с вами навсегда. Да, и давайте представим – если ваша бизнес идея будет приносить вам хотя бы 8000 рэ в месяц – что по моему более чем смешные деньги, это меньше минимума любого бизнеса – ваши вложения в течении года окупятся 12 раз.
Что еще?
На время прохождения курса существует возможность получить персональную консультацию по продвижению к вашей бизнес идее.
Плюс – лучшим на наш взгляд трем идеям будет предложена еще консультационная поддержка в течение месяца.
Регистрируйтесь здесь. Там же и телефон.
Про цель
Опубликовано 12.08.2009 - В рубриках: Про лидерство, цель
Ставить перед собой цели — это как кость в горле.
Если у вас нет цели (корпоративной цели, цели по охвату доли рынка, личной карьерной цели, спортивной цели…), то вы просто можете делать все от себя зависящее. Вы можете брать то, что идет вам в руки. Вы можете менять приоритеты на регулярной основе. Если у вас нет цели, вам никогда не придется волноваться о том, что вы ее не достигли. Если у вас нет цели, вам также не потребуется так много оправданий.
Когда у вас нет цели, это позволяет вам устраивать бурное веселье, больше развлекаться или тратить время на дела, которые важны для вас прямо сейчас, а это, в конце концов, и есть тот момент, в котором вы живете.
Дело в том, что жить без цели гораздо веселее в краткосрочном плане.
Однако мне кажется, что у людей, которые добиваются результатов, которые ведут за собой, которые развиваются и которые оказывают влияние… у этих людей есть цели.
Сет Годин.
Летний выезд!
Опубликовано 16.07.2009 - В рубриках: Бизнес, Про лидерство
Те, кто закончили наш курс, по праву могут считать себя нашими друзьями. Что бы не происходило, в нашем лице они найдут поддержку особое к себе внимание. Именно для них мы организуем непубличные мероприятия, такие как летние выезды.
Друзья! 25-26 июля мы организуем уже ставший традиционным летний выезд ШСБ.
На него приглашаются все выпускники и наши друзья. Достаточно вспомнить прошлогодний, и вам уже наверняка хочется на этот 
Как будет организовано мероприятие и что там будет можно прочитать на www.shsb.ru в разделе “Летний выезд”.
С уважением, Школа Своего Бизнеса.
Человек с дипломом МВА
Опубликовано 11.07.2009 - В рубриках: Бизнес
Сегодня самая главная опасность, которая может быть и которую мы сегодня видим у всех: по сделке Opel, по разным другим крупным сделкам — это то, что подавляющее большинство менеджеров думает в старой реальности. Их невозможно переучить, потому что диплом техникума советской торговли, который по недоразумению называется MBA, он человека учит не думать, а выучить пять рецептов и их разным образом тасовать. Человек с дипломом MBA в нынешней ситуации угробит любой бизнес. Сейчас выживет тот, кто будет думать. Если кто хочет думать, милости просим, приходите, будем рассуждать. В противном случае будут крупные неприятности. Еще раз повторяю — кризис только начался”.
Михаил Хазин
Выгодный бизнес от Олега Тинькова
Опубликовано 08.07.2009 - В рубриках: Бизнес
Кстати, кроликами я занимался , давно и недеолго
С приятелем купили зверушек, построили клетки и начали кормить.Все вроде бы ничего, выросли себе. Были проблемы, конечно - например, нужно понимать какой травой кормить, от неправильной или собранной в неправильном месте худо им бывает, иногда аж до смерти 
Но не пошло все совсем по другой причине. Когда зверушки выросли их нужно умертвить же, чтобы как говориться привести в товарный вид. Не для слабонервных - делается это ударом палкой между ушей. К такому повороту ни я, ни мой напарник готовы не были. Это, всеж таки, не быка завалить. Так что продали все вживую и лавочку свернули. Может быть в промышленных масштабах это как то по другому делается сейчас, но мы шли от простого к сложному и через такое перешагнуть не сумели.
Поэтому выясните этот вопрос ДО того, как решите вложить свои силы в кроличью ферму.
Шаг назад
Опубликовано 22.06.2009 - В рубриках: Мысли, свои и не очень
В сущности, если поразмыслить – что же такое кризис с точки зрения ментальности? Получается, что это просто наше нежелание примириться с настоящим ходом вещей.Было хорошо, а стало не очень! Позвольте, а я не согласен! Да ради бога! Кому какое дело до твоих мнений! Можешь сидеть и ждать у моря погоды, когда вернется все на круги своя, но так не бывает! История, штука, упрямая вещь! Кризис, как слово, придумали сотрудники наемные. Ибо они считают себя в ситуации безвыходной всегда. Я на работу хожу – чего ж тебе еще надо, хозяин! Все было в порядке, и вдруг бац – вторая смена! А мы не согласны! А, кризис, ну мы потерпим, и будет как надо, то есть, как было.
Как было не будет никогда, если кто еще не понял! Предприниматель просто НЕ ИМЕЕТ ПРАВА так считать! Иначе его дело обречено, и ни о каком выгодном бизнесе разговора быть не может!
Принцип болта! В одну реку два раза не войдешь – известная мудрость.
Изменения – вещь нормальная и постоянная в этой жизни, говоря кризис, вы не предполагаете действия, на первое место встает выжидательная позиция.
Вы играли в детстве в настольные игры. Предполагаю, что это в наши дни не так распространено. Я говорю про те игры, где бросали кубик и в соответствии с количеством выпавших очков делали ход фишкой по игровому полю. Суть игры всегда одна – кто первый! И там всегда на пути, помимо выпавших очков были, как сейчас говорят, бонусы и засады. И всегда была такая – при попадании на такую то клетку – несколько ходов назад. Обидная! Жуть. Играли в такие игры? Вспомните, что происходило дальше? Азарт только усиливался! Энергия кипела! Почему то никому в голову не приходило подождать, пропустить ход или снизить темп, бросая, например, только один кубик. Наоборот, энтузиазм только нарастал. И неважно, выигрывали вы или нет. Сам принцип важен вашего поведения.
Так вот – кризис – это просто несколько ходов назад, и все! Когда у вас были неудачи – вы же их преодолевали? Почему вы решили, что не нужно шевелиться быстрее, когда объективно неудачи «у всех»? Да еще быстрее нужно двигаться! Иначе никакого выгодного бизнеса вы не построите!
Что вы еще не знаете про переговоры?
Опубликовано 03.06.2009 - В рубриках: Переговоры
У меня создается впечатление, что, когда произносится слово переговоры, то оно вызывает одну ассоциацию. А именно: деловое общение. Ну, на крайний случай, политики там какие то переговоры ведут.
В бизнес переговоры изначально приравнивают к продажам. На курсе мы говорим, что продажи – частный случай переговоров, и не более того. Конечно, в продаже переговорные навыки проявляются наиболее остро, и необходимость в них более чем очевидна.
Навыки переговоров, полученные в продажах обычно применимы в других сферах жизни. Но это, скорее всего, не понимание того, что происходит на переговорах, а то внутреннее состояние, которое человек приобретает во время ведения переговоров, так воздействует на людей и помогает им в других сферах жизни. Но есть одна засада: в продажах используют так называемые техники, которые зачастую направлены на то, чтобы впарить товар, и ладно. И вот это и мешает продажникам быть успешными в других сферах жизни. Желание и уверенность взять все напором и нахрапом оборачивается жестким отказом с другой стороны.
В бизнесе такой подход оправдан далеко не всегда. Если в продаже при отказе у нас есть еще одна возможность – читай другой клиент, то в других сферах жизни такого нет. Вам нужно провести переговоры о снижении аренды за помещение – ну давайте, «напарьте« чего нибудь в уши арендодатлю! И потом, идите с миром! А если вам нужно именно это помещение! Потому что другое ( особенно в рознице) не будет работать вообще! Примеров много – переговоры в банке о целевом финансировании – давайте, подстраивайтесь, отзеркаливайте!
К вам пришел сотрудник за повышением зарплаты – как вам такие вот переговоры?
продолжить »Поэтому применение техник здесь как в игре на саксофоне и кларнете, знает ев чем разница? Кларнетист может играть на саксофоне, а вот саксофонисту на кларнете уже проблематичнее. Так и в переговорах – хороший переговорщик может хорошо продавать, а вот заточенный только на продажи вряд ли везде удачен будет в других сферах. Повторюсь – конечно у него получится гораздо лучше, чем у человека, который вообще никогда не был в продажах, но смотрите выше – этого для нас, как для предпринимателей недостаточно. Именно поэтому тема переговоров занимает такое обширное место в нашем курсе по предпринимательскому мышлению. И именно при помощи только одних переговоров можно начать и выстроить свой бизнес – это не раз делал я, да и мой партнер, Владимир Филимонов.
