Первым делом….
Опубликовано 03.05.2009 - В рубриках: Переговоры
Почему занимаясь бизнесом я пишу и говорю про переговоры?
Потому что бизнес и есть переговоры!
Что такое организация? Люди, организованные, конечно, кем то. В нашем случае нас интересуют организации созданные предпринимателями с целью получения прибыли.
Причем так организованные, что для создания их не потребовалось денег. Единственный способ построить такой бизнес – начать с продаж, причем с продаж активных. Это когда вы идете к человеку, у которого есть деньги, и может пригодиться ваш товар и предлагаете ему купить у вас. Не всем нравится такое начало, они как бы говорят: такие повороты не для моей лошади! Им хотелось бы по-другому – чтобы сидя в красивом и уютном офисе к ним текли деньги.
Так не бывает – примеров тому много. Вот, например, Глеб Архангельский. Приходил к нам на заседание нашего Клуба. Несмотря на то, что он специалист в области тайм менеджмента, мы пригласили его прежде всего как основателя и владельца собственной компании. И как раз об этих ошибках на первом этапе создания своего бизнеса он и говорил на встрече. Смотрите видеоотчет!
Забудьте про эту фигню!
Опубликовано 27.11.2008 - В рубриках: Переговоры
Как всегда нас пригласили сниматься в телевизор. Меня и Владимира.
Ну и приподзасняли! Наговорили за нашей спиной всякой фигни. Про отзеркаливание, подстройку и прочую НЛПешную мишуру.
То есть мы совсем не против, когда это говорят, и определенно не против, когда кто-то за это берет деньги. Даже не против, когда кто-то ему эти самые деньги платит. Всегда в этой жизни есть выбор. Но! Зачем же все это произносить на фоне нашей мирной беседы!
Я понимаю телевизионщиков, они работу свою знают, ролик в целом получился хороший. У них свои цели и задачи, но нам то нужна ясность, а не февральская пурга. Поэтому…
Когда будете смотреть, обращайте внимание только на то, что говорит Владимир, под этими словами мы подписываемся. Ролик второй.
Какие кризисы еще ждут нас?
Опубликовано 09.10.2008 - В рубриках: Мысли, свои и не очень
Еще одно словечко – кризис. Поганое, прямо скажу! Хотя для кого как! Спросите почему? Все расскажу!
Однажды меня уже спрашивали про отношение к кризисам. Можно рассматривать мой ответ как преамбулу сегодняшнего разговора. Очень бегло я отразил свою позицию по этому вопросу здесь.
А теперь конкретная амбула:
Кризисы неизбежны.
Кризис - это такая ситуация или момент в жизни, когда вам не достает ресурсов или средств для удовлетворения своей потребности или достижения вашей цели, решения какой - либо проблемы.
Что делать будете? Закапываться? А может не стоит?
Если в жизни человека нет кризисов, значит личность не развивается! Советую принять к сведению! А что это означает? Развитие человека естественный процесс и поэтому большинство способно справиться с трудностями самостоятельно! Если не получается - просто нужно взглянуть на ситуацию с другой стороны! На наших занятиях в Школе такое происходит частенько. Обычно это сопровождается репликами типа: «Ну надо же, а сам бы я никогда не догадался!» Враки! Догадался бы! Мы верим в наших курсантов. Но позже. Главное, помнить, что трудности необходимо преодолевать, хотя это неприятно и сложно.
Кризис – время действовать!
Я знаю много людей, которые не пережили 98 год, но, но. Я так же знаю тех, кто в этот год начал и стартовал – все работают до сих пор! Несмотря на события тех дней.
Как получается, что одни люди выходят из кризиса сильнее, а другие с потерями?
Вы же хотите добиться чего то значимого для себя в жизни? Говоря обывательским языком – вы хотите добиться успеха! Многие люди мечтают об успехе. Я считаю, что успех может быть достигнут только через повторяющиеся неудачи и самоанализ. Негативные реакции на кризис возникают у людей, которые либо сильно недооценивают себя и свои возможности, либо переоценивают. Но жизнь всегда заставляет задуматься, что ты есть на самом деле, и зачастую это приводит к острому осознанию несоответствия.
Задумайтесь: что выгоднее, думать, что все пропало, или совсем наоборот! Что как раз наступило самое то время для действия!
Избегать кризисов – это как страус головой в песок! По меньшей мере смешно. Кризис - это момент раскрытия возможностей. Человек может преодолеть его и, тем самым, войти в новую реальность, а может и не преодолеть, оставаясь в рамках все тех же возможностей, которые уже не могут удовлетворить его различные потребности. Выбирать вам!
Воспринимая понятие “кризис” как нечто негативное, мы упускаем возможность увидеть скрытый потенциал кризисной ситуации. В медицине понятие кризис связано с решающим этапом развития болезни. С этого момента, если все в порядке, начинается выздоровление. Кризис - это поворотный пункт в сторону улучшения. Отметьте – всегда!
В книге Ф. Беттжера есть отличный эпизод про работу в кризис! Скачайте здесь и почитайте сами! До встречи на занятиях и на страницах рассылки!
Рекомендую подписаться: Рассылка Школы Своего Бизнеса
Мышление
Опубликовано 03.09.2008 - В рубриках: Мысли, свои и не очень
Острое и отточенное как бритва предпринимательское мышление с легкостью разрезает все возникающие трудности и проблемы, быстро проникая в самую суть вещей.
Гари С. Хэлберт.
Как начать действовать?
Опубликовано 14.08.2008 - В рубриках: Бизнес, Мысли, свои и не очень, Про лидерство
Каждый из моих знакомых предпринимателей к своему бизнесу пришел по-разному. Основной «костяк», конечно, те, кто ни при каких условиях не хотел «работать на дядю».Ни на каких условиях – уважаю и поддерживаю! Кто - то так увлекся любимым делом, что посвящают ему все свое время, по факту жизнь, а оно, дело, в свою очередь, приносит дивиденды. Есть и те, кого вынуждают обстоятельства. Но я считаю, что обстоятельства часто служат лишь «пинком» к переменам, служат катализатором действия. у всех может быть разное начало, но причин, на мой взгляд, всего две - амбиции и увлеченность.
Но главное, что присуще этим людям – отсутствие «основной проблемы»!Как думаете, какой?Основная проблема – невозможность перейти от слов к делу. От разговоров о собственном бизнесе – к самому бизнесу. Вот у вас бывает, что готовы начать действовать, но всё кажется, что чего-то не хватает. Какой-то маленькой детали, необходимой для старта. Все кажется, что не хватает информации о бизнесе, что не хватает, или вообще нет, денег для начала, или не хватает подходящей идеи для открытия своего дела. Так?
Но пока вам кажется, другие, не столь «рассудительные» и медлительные, начинают свой бизнес и получают с его помощью свободу, деньги и уверенность в завтрашнем дне.
Почему же вы откладываете старт своего дела под разными предлогами? Скажу, если сами стесняетесь признаться. Скажу, а вы можете продолжать себя обманывать.
Потому что боитесь сделать первый шаг, пойти в неизвестность! А все разговоры о нехватке знаний, опыта, денег, идей являются лишь прикрытием этих страхов. И чем дольше вы рассуждаете, тем тяжелее становится сделать первый шаг. В результате – в жизни всё остаётся по-прежнему, ничего не меняется, а мечты о собственном бизнесе так и остаются мечтами.
Уверен, не ошибусь, если перечислю основные страхи начинающих предпринимателей:
• Боязнь отказов.
• Неумение завязывать контакты.
• Страх банкротства.
• Страх осуждения со стороны привычного круга.
На мой взгляд, все неудачи неразрывно связаны со страхами. Это какой-то заколдованный круг: чем хуже идут дела - тем больше страхов, чем сильнее страх - тем медленнее происходит движение вперед. Но страхи – все равно впереди неудач. Поэтому разбирайтесь сначала с ними. Разобраться с ними очень просто – начать действовать.
Не можете сами, в одиночку, приходите к нам – поможем! Почитайте отзывы, убедитесь!
Мы хотим действовать, пока находимся под влиянием идеи. Мы хотим сделать что-то, когда эмоции на подъеме. Но если мы достаточно быстро не превратим намерения в действия, тогда сила желания начинает убывать.
Какой бы сильной ни была мотивация, все в реальном мире достигается, в конце концов, в результате тех или иных действий. В этом и есть основное различие между мечтателем, даже обладающим достаточно сильным характером, и настоящим деятелем. Действия, которые мы выбираем, зависят от того, что мы сочтем лучшим средством для достижения поставленных целей. Поэтому, чем точнее определены цели, тем больше шансов на их успешное достижение.
А какие действия наиболее эффективны? Понятно, что если в ситуации нужно делать, то делать надо. И конечно сразу возникают вопросы. Что? Как? Для человека, который ни хрена не делает нет эффективных или неэффективных действий. Неэффективным является бездействие. Действие – это делание, выполнение, процесс и т. д. Бездействие – это остановка, думание, размышление, сомнение и т. д.
За жизнь свою сражаться надо. Драться за себя. Как угодно и чем угодно. Это не просто слова. Это суть, основа.
Эффективность - это закономерный результат действия, а неэффективность – бездействия. Это в первую очередь. Далее – технические способы и тактические действия, которые в письменной форме изучить невозможно.
Мои собственные действия зависят только от того, готов ли я их делать или не готов.Результат не материализуется из воздуха.
Еще. В бизнесе, да и в жизни, надо держать один курс. Если постоянно его менять, то корабль никуда не приплывет. Действие в разных направлениях – это бесполезное распыление энергии и ресурсов. Вода камень точит. Если долбить в одно место, то можно и туннель в горах пробить. Чтобы достигнуть значительных результатов, нужна концентрация усилий.
Вполне вероятно, что в начале своего пути к успеху вы потерпите неудачу, Но если общее направление выбрано верно, все получится. Мой подход такой - если я хочу что-то сделать, но не уверен, что это получится, я все равно действовать начинаю. По ходу разберемся и отказаться всегда можно и это лучше, чем вообще не начинать.
Не надо думать и размышлять – надо действовать! Вы никогда не узнаете, хороша или плоха идея, пока не осуществите её на практике. Вы никогда не узнаете, хорош или плох товар, пока не станете его продавать.
Действуйте! Начните процесс. Заряд энергии проходит, если Вы не превратите ее в систематическую деятельность.
Помните, пока вы рассуждаете, кто-то уже с успехом делает свой бизнес. Пора бы и Вам перейти от слов к делу!
Александр Елисеев. Школа Своего Бизнеса. bestwest@shsb.ru
Лидерство
Опубликовано 15.07.2008 - В рубриках: Про лидерство
Про лидерство
Лидерство, штука, стремное. Лидерство придумали индейцы, раскуривая трубку мира у себя в вигвамах. Думалось им крепко, потому что без вождя они и шагу ступить не могли. Но довести лидерство до вершин народного почтения смог только Иван Сусанин. « С ребятами неудобно получилось» - Это про него! Ленин, конечно, индейцем не был. А лидером, однако, был. Хоть перьев на башку не напяливал, и вообще, когда кепкой путь указывал, слегка отсвечивал гладким теменем. Дело Сусанина продолжил с размахом и завел одну шестую глобуса в … короче, туда, где солнце не светит. Мелок был и с виду неказист. Но, как оказалось, не промах. Вот и выходит, что лидерство, штука, внутри!
Лидер – тот, кто знает, куда идти. Не зря индейцы главного обзывали вождем. От слова «водит». Не путать с «разводит»! Мало того, что знает, так еще и большинство это направление устраивает. А почему устраивает, знаете? Потому что в большинстве своем люди верят, что с этим то человеком точно придем! А куда – по сути, вторично. Не значит, правда, что не важно. Не перепутать! Моисея помните? То-то.
В бизнесе без лидера ну совсем никак. Да что я Вам прописные истины рассказываю? Если лидер слаб, бизнес зайдет в тупик рано или поздно. И главное скажу – не важно, какой бизнес и какая бизнес-идея. Важно, кто у руля. Чем больше лидерского потенциала, тем шире, масштабнее дело раскрутить можно. Хорошая новость заключается в том, что верно и обратное – развивая бизнес, развиваются и лидерские качества. Ну не бывает, штука, одного без другого.
Про желания
Опубликовано 11.07.2008 - В рубриках: Мысли, свои и не очень
Рыцарь после Крестового Похода возвращается в родные края. Захотел пить и вспомнил заветную полянку в лесу, где родник. Вышел на поляну, а там дракон. Рыцарь не раздумывая обнажил меч и ну с драконом биться. До темноты бились, силы равные. Упали изможденные в траву. Дракон и говорит: - Ты чего хотел-то, рыцарь? – Воды попить. – Ну и пил бы!
Желания, штука, присутствуют! А вот кто их придумал – я не присутствовал, толком ничего сказать не могу. Не пригласили. А ведь вот как получается. Не успеешь спросонья глаза «разуть», уже, штука, чего-то (или кого-то) хочется. И, что характерно, постоянно! И всякая несуразность с этими желаниями ну постоянно приключается! К известному примеру – купил Папа Карло полено, погреться хотел чудак, а вышло что? Потом кино даже про это отсняли, не говоря уже про кучу анекдотов с бородой.
Думаю так. Есть, например, такое чувство любовь. Говорят даже так: любовь приходит и уходит, а кушать хочется всегда. В моем повествовании ключевая фраза – приходит и уходит. Говорят так же: любовь – это болезнь. Я сейчас не ухожу от темы, а провожу аналогию с желаниями. Поскольку желания присутствуют всегда, то это, штука, точно не болезнь! Что не может не радовать! А вот когда ничего не хочется, это болезнь. Если мне не изменяет память, называется депрессия. Не желаю Вам, друзья, такого. Другими словами, когда хочется – хорошо. И точка. Дальше. Всегда не так, как хочется. Известна притча, что ад, это когда исполняются мгновенно все желания. Без трудностей. То есть, нет желаний плохо, а когда все как по мановению волшебной палочки, то это от лукавого.
И уже вовсе серьезно скажу. С «хочется» нужно разбираться в ситуации одной – когда есть сомнения. А того ли мне хочется? А стоит ли мне это делать? И куча других совершенно никчемных мыслей. Мысли эти, штука, прячутся. Явно себя не проявляют, оттого и кошки на душе. Задай вопрос: то, что я делаю желание мое, или со стороны пришло, навязанное. Трудно, конечно, честно ответить. Самообман, штука, страшная сила. Тут каждый за себя, сам с собой разбирается.
Серьезная тема желаний, вроде и не про бизнес, хотя как бы не так! Жизнь наша из желаний соткана, наши желания – наше отражение в жизни. Мне кажется, будет еще продолжение, очень важное это все. А пока заканчиваю.
Логистика
Опубликовано 07.07.2008 - В рубриках: Бизнес
Про логистику
1985 год. Разгар перестройки и ускорения. На завод приезжает авторитетная комиссия с проверкой. Во время прохода по цехам мимо, с бешенной скоростью и с грохотом, пробегает мужик с тачкой. Все оторопели в недоумении, переглянулись, идут дальше. Не прошло и полминуты – та же картина. Раз на пятый решили остановить. Спрашивают:
- А что это вы бегаете?
- Ускорение!
- А что вы делаете?
- Инструмент вожу!
В тачку посмотрели – пусто.
- А где же инструмент?
- А его грузить не успевают!
Логистика, штука, суетливая! Логистику придумали рыжие муравьи, потому что все им говорили: - Ты что, рыжий? Муравьи замкнулись в себе и занялись вплотную своими делами (хороший способ борьбы с депрессией и кризисом). Поднаторев и окрепнув морально в борьбе за собственное счастье, яркий представитель семейства муравьев впоследствии доступно, популярно и местами жестко объяснил принципы логистики навязчивой стрекозе в известной басне. Это уже потом, отлучившись в глубь дубравы по известной нужде, и заприметил все это муравьиное движение византийский полководец. Чем занимался он и другие вояки, когда придумывали всему этому упорядоченному безобразию название «логистика» я не знаю, но, согласитесь, не в слове дело, а в сути.
Вояки, как известно, народец скрытный, все у них секретно. Нескоро заветное словечко перекочевало в лексикон предпринимателей. Те быстро подразделили логистику на три основных подвида: складская, производственная и транспортная. Есть еще куча других мелких, но не об этом здесь.
Проверить себя на понимание принципов логистики очень просто. Окиньте пристальным взглядом милое сердцу жилище - свое, или чье еще. Только не на предмет, что плохо лежит, а с точки зрения, что не так лежит? Бардак? Худо дело с логистикой! Порядок? А легко ли и быстро можно найти и достать нужную в данный момент вещь? Человек существо целостное. Разберетесь в обиталище, поймете почему и как все должно обстоять и в бизнесе с точки зрения логистики. И наоборот – не получается разобраться, задайте вопрос себе – все ли в порядке в делах? Хоть и на первый взгляд вроде все нормально.
Я не зря про муравьев и военных рассказывал. Глядя на муравьев, очевидно, что полный логистический цикл, штука, достаточно сложен. Если бизнес не настолько велик, чтобы позволить себе полноценный отдел логистики, воспользуйтесь услугами сторонней компании (аутсорсинг, блин. Потом, при случае, расскажу). Только при выборе компании оценивайте все составляющие: сроки, качество, сохранность, цену и другое, что там еще для вас важно. Говорят, что хороша ложка к обеду. Цифра за услуги не есть окончательный показатель в принятии решения. В бою патроны не подвезут вовремя – прощай успех баталии. И еще – в любом бизнесе идет битва за клиента, не зря из военной практики многое перенимается в делах. Поэтому превращайте своих поставщиков логистических услуг из противостоящей стороны в партнеров. В противном случае ищите других. То же важно, если ваш бизнес, штука, логистика.
Слово
Опубликовано 04.07.2008 - В рубриках: Мысли, свои и не очень
Скажите, а правда, что даете кредиты под честное слово? – Да, конечно. – Как это?! – Если вы не вернете долг в срок, вам будет очень стыдно, когда вы предстанете перед Всевышним. – А-а… Ну, так это когда еще будет… – Почему же? У вас когда срок возврата – пятого? Вот, если пятого не вернете – шестого и предстанете.
5 вещей, которые необходимо сделать, прежде чем заняться бизнесом.
Опубликовано 30.06.2008 - В рубриках: Бизнес
Существует и активно муссируется, как минимум в сети, мнение о том, что создание бизнеса под силу каждому. Есть так же прочно укрепившийся в неокрепших умах стереотип, что только крутые челы со стальными яйцами способны на подобный подвиг – открыть компанию. Истина как всегда где-то посередине. Итак:
1. Разберитесь, наконец, раз и навсегда с тем, что такое бизнес! По крайней мере конкретно для вас. Чтобы в последствии заниматься именно бизнесом, а не хер знает чем! Этот пункт не имеет ничего общего с бизнес идеей, не путать теплое с мягким! Но и не не нужно замешивать предпринимателя, бизнесмена и фрилансера в одной кадушке! Если для вас это все одним маслом мазанное – вот и разберитесь!
2. Научитесь ставить перед собой цели! Ставить по настоящему! А то обычно ставят настоящие цели, но понарошку!
3 Научитесь достигать поставленные цели именно тогда, когда изначально было нужно именно вам! Только при таком ракурсе вы научитесь мыслить категорией результатов!
4 «Прикоснитесь» к продажам! Возьмите что-нибудь ненужное и продайте это тому, кому это тоже не нужно ну совсем! Потому что в бизнесе вы будете именно этим заниматься – продавать то, что по началу не нужно вашим клиентам. Это у них либо есть (спасибо конкурентам!) либо они еще не знают о том какой вы волшебный и ваши товары тоже.
5 Получите опыт руководства людьми! Без этого не проживете и года в бизнесе!
6 Бонус; если собираетесь открыть первый в своей жизни самостоятельный бизнес и не сделали первые пять пунктов - выкиньте из башки дурь про то, что бизнес это вложенные деньги! Особенно заемные! Не послушаете – отрубят на..й пальцы за долги в лучшем случае!
